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辛巴怎么火的(“快手一哥”辛巴是靠什么走红的?)

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“快手一哥”辛巴是靠什么走红的?


近日,有网友在社交平台上晒出一段视频,视频中一位购买辛巴团队直播间燕窝的网友表示,高价购买的燕窝全是糖水,能给个解释吗?

事情发生后,立刻引发了许多网友的关注和讨论。有细心的网友表示,应该将开盖过程全部拍下来,以免有人说是吃完了再拍的。也有同样购买了此类产品的网友表示,自己买的也是这样。

事实上,辛巴带货翻车早已不是第一次。

尽管辛巴及其团队的负面报道不少,但更多的人只知道他是“快手一哥”,带货能力很强。特别是近两年,辛巴几乎成为人人皆知的网络红人。

那么,辛巴又是如何走红的呢?

文/十二不惑

01

1990年,辛有志(别名:辛巴)出生于黑龙江省哈尔滨市通河县的一个普通农民家庭,小时候非常贫穷,一家人住在村里一个四面漏风的仓库里。

从小过着苦日子的辛巴,希望早日改变贫穷的现状。他知道靠打工很难改变,只好选择创业。

辛巴表现出超于常人的创业天赋,做着收购林蛙卖给饭店、摆水果摊等小生意。总之,什么赚钱,就做什么,有着投机取巧的成分。

多次做小生意的经历,锻炼了他对市场的敏锐度。

不过,这些生意赚的钱并不多。直到2010年以后的移动互联网时代,辛巴财富积累的速度才逐渐提高。

2014年,日本共同社报道了一起案件:日本兵库县警方外事课19日以违反《出入境管理及难民认定法》的嫌疑逮捕了该县明石市大久保町的台湾餐馆中国籍老板辛有志。他涉嫌委托他人大量购买纸尿裤并支付报酬,助长了“非法”劳动。

日本警方在调查时没收了账本,发现辛巴一年时间里卖出了总计1.4亿日元(当时约合人民币725万元)的纸尿裤。

辛巴打着开餐馆的旗号,在日本非法代购纸尿裤的生意,为他积累了第一桶金。

当时,中国留学生喜欢倒卖日本当地的花王纸尿裤给中间商,每包赚取5元左右的差价。辛巴也加入其中,从最初的一个人,发展到雇佣当地的留学生和他一起做。

因为有了案底,辛巴被迫选择回国。但他手里依旧掌握着进货渠道和客户,便在国内开始公司做淘宝店。

与此同时,快手正处于高速发展期,在国内广大的三四五线城市和县城有着广大的用户群体。

虽然当时快手这个短视频平台还未开通直播卖货的功能,但是他已经意识到“如果有一天拥有足够多的粉丝,就可以直接接触用户”。

02

刚开淘宝店时,辛巴与他后来的老婆初瑞雪还未相识。

初瑞雪是国内较早一批做微商的人,她通过赚取底层女性的代理费,迅速完成资本原始积累。同时,初瑞雪还是快手上的网络红人,积累了很多粉丝。

彼时,辛巴正在寻找积累粉丝的平台。经过考察,他选择在快手上分享创业故事,时不时搞一些抽奖福利,但整体涨幅效果不佳。

2018年,辛巴开始游走在各大快手网红的直播间,尝试刷榜引流。

辛巴将目标瞄向了散打哥、祁天道、二驴、初瑞雪等。散打哥解禁首秀,辛巴深陷刷榜套路,被倒逼狂刷90万,虽然这次抢榜涨粉亏了钱,但他立稳了土豪人设。

然后,他又连线和二驴PK,放话不差钱,谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴的助力下,辛巴单场直播涨粉近60万。

给初瑞雪刷榜的过程中,辛巴与她相识,两人还谈起了恋爱。

经过2018年的引流铺路,辛巴跻身快手网红圈。

2019年一场声势浩大的婚礼,让辛巴不仅在快手弯道超车,而且出圈成名,成为“快手一哥”。

8月18日,辛巴与初瑞雪的婚礼在北京奥林匹克运动场里举行,前来参加他们婚礼的有42位明星。其中,胡海泉是主持人,成龙、王力宏、邓紫棋等明星为表演嘉宾,张柏芝还亲手为新娘初瑞雪送上礼物。

据悉,这次婚礼花了7000万。婚礼的现场还来了一场直播卖货,销售总额达1.3亿。

婚礼的主角辛巴名利双收,粉丝数量和知名度迅速攀升。

今年年初,辛巴为疫情捐款1.5亿的新闻热议。许多网友对辛巴捐款的真实性表示怀疑,不过最后全部捐款到账后,辛巴上了热搜成为全网皆知的超级网红。

03

如今,辛巴已经建立起一个“财富帝国”。有自己合作的工厂、818 直播销售团队,培养了不少能帮他赚钱的徒弟。

本质上,辛巴干的事业和微商差不多,只是比一般的微商更高明。他卖的货质量好一点、价格稍微便宜一点。

一方面,辛巴深懂人们对财富的追求,通过多次高调炫富的打法,吸引了几千万粉丝关注。另一方面,他靠打亲民牌,与粉丝亲近,一幅时刻为粉丝着想的样子,让粉丝更愿意买单。

另外,他可以说是营销专家,借助网络直播、直播电商的兴起而逐渐走红,并获得了财富上巨大回报。

但辛巴在营销上的玩法,并不好学,他的成功也难以复制。